新浪首页| 新浪汽车> 车型| 图库| 新闻| 报价| 经销商| 论坛

车商动态 > 正文

亿元大单 独享百万巨额奖金

http://qd.auto.sina.com.cn    2014年02月11日17:43   新浪青岛汽车综合 字号:

  2013年福日集团总结表彰大会上,集团地产事业部万丽海景项目销售冠军徐静的119万奖金成为震惊业界的神话!她在2013年达成一笔囊括豪宅万丽海景、豪车劳斯莱斯幻影、美国猎豹帆船和全套顶级意大利家居在内的超亿元大单!为什么作为一位豪宅销售人员,她可以一次性的为客户推介这么多跨领域的世界顶级品牌产品?这一切得益于福日集团推行的“高端品牌综合销售”计划,这一销售领域的创新,将成为跨界营销一个经典案例,也将改变豪宅的销售模式!

 “海陆空”高端营销平台---福日集团的“独门利器”!

  作为万丽海景开发商的福日集团,旗下代理经销了几乎青岛地区的所有豪车品牌:劳斯莱斯、宾利法拉利玛莎拉蒂、奔驰等,以及意大利“阿兹慕”豪华游艇、美国“猎豹”双体帆船全国总代理、丹麦X-Yachts单体帆船全国总代理、丹麦Dragonfly“蜻蜓”三体帆船全国总代)、美国Four Winns“富文斯”运动游艇,可以推广销售的还有波兰Sunreef双体船、美国Hunter帆船、高端定制帆船Nautor’s Swan等。同时,福日还代理销售意大利Minotti、Poltrona Frau、Poliform、Provasi等顶级进口家俬品牌,并运营美国塞斯纳、瑞士JPS私人公务机业务。凭借借山东地区最具影响力的汽车销售商和高端品牌整合运营商的独有资源,福日的销售人员可以共享集团的所有有海、陆、空产品和客户资源。徐静正是在不到半年的时间里,充分利用的这些资源,才成就了今天的骄人业绩!

  综合销售创造亿元大单

  这位客户在初次到访万丽海景之时,徐静不仅为客户介绍了万丽海景的情况,同时也推介了集团其他高端品牌,客户立刻产生了浓厚的兴趣,并提及有意购买豪车计划,徐静便向客户介绍了福日集团旗下经销的劳斯莱斯幻影车型,并协助客户至劳斯莱斯展厅试乘试驾了这款车,客户当场即决定购买;为了感谢客户为福日的信任,徐静请客户及亲朋好友至福日号82尺阿兹慕游艇出海用餐,客户对游艇带来的海上生活产生了浓厚的兴趣,开始产生购买游艇的意愿,决定购置一台猎豹58尺帆船,在游艇出海经过万丽海景的时候,从壮阔的海面上纵观青岛旖旎海岸线上万丽海景的绝版地段,客户决定一定要购置万丽海景的空中别墅,因为占尽青岛最绝版地脉和世界顶级精装品牌精工打造的万丽海景绝无仅有,客户在参观万丽海景空中别墅对样板间定制的意大利家居也非常满意,由此福日集团家居部为客户定制了一整套空中别墅的意大利家居方案。从整个成交的过程来看,其实徐静不是在销售给客户产品,而是为客户提供一种“一站式”的海陆空世界顶级生活方式的体验而已,其实客户并不仅仅在购买福日的产品,更是需要一种能够与之身份相匹配的生活习惯,福日的销售人员能够为客户做的就是全方位的为客户提供最满意的顶级服务。

  亿元大单奇迹的背后是福日集团跨平台运营的成功经验。“这种一站式奢华服务是高端客户最需要的,因为他们最缺的就是时间和精力,而福日提供的海陆空全产品线和服务,帮助客户解决了所有问题。”徐静如是说。

  年入百万是福日销售人员的最低目标

  徐静的亿元大单在业界听起来虽然震惊,但在福日集团,豪宅销售卖豪车、豪车销售卖游艇的案例也并不鲜见。为了满足高端客户的需求,激发销售人才的潜能,福日集团采取了综合销售策略,打通销售壁垒——集团的任何一个销售都可以跨领域销售公司的所有产品。在这个大平台上,销售人员无疑有更大的施展空间,因此无论积极性还是收入也都远高于一般同行。“没有哪个地产销售今年是仅仅成交了万丽海景的,因为跨界销售其他领域的奢侈产品对我们来说已经习以为常,仅仅依靠销售万丽海景对我们来说太单一了,客户量也不足。来福日半年就做成亿元大单,有幸运的成分,但我觉得主要是这里机会真的很多,很多不可能的事情似乎都变得触手可及了,今年我们的市场同事也推荐成交了一条帆船,拿了不少奖金,现在很多同事都在说要在2014年挑战亿元大单呢,听说我们太原劳斯莱斯的同事已经在谈一笔涵盖海陆空产品的2亿元大单呢!想想会有200万的奖金吧,这也是我的新目标”徐静非常高兴的告诉我们。

  随着市场环境的演变,行业销售模式也在悄然发生变化,传统意义的坐销和单一产品销售已经无法满足企业年度销售目标的完成,全国性大型企业都在积极探索适合自己企业的营销发展之路,福日集团充分利用自身的资源优势,借助跨界营销的理论基础,闯出了一条属于福日集团的营销新思路,希望更多的有识之士能够加盟到福日集团的综合销售大平台,成为站在巨人肩膀上的强人!

了解更多青岛行情

声明:新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。

(编辑:赵洋)

意见反馈 | 保存 | | 打印 | 关闭

新浪汽车|汽车生活原动力